- 聚一网商学院：中小卖家如何在双12突破爆发？
- 时间：2017-11-27
- 我们在双12流量布局方面，除了常规的直通车，钻展，淘宝客推广规划之外，还要准备内容渠道的推广布局。内容渠道的布局最好是提前一个月做准备，因为达人的审核以及排期写作，都是需要一定的时间的。话不多说，我们接下来就来捋清我们双12的运营节奏把控。
一、 货品规划以及备货
1、 新品规划
对于复购率高，并且有款式要求的，比如服饰。上新是给店铺的注入新鲜血液。这个也是很多服饰店一直在做的，大促期间上新，做预售，做猜价格游戏，做测款等。款式可以多，库存不一定要多。选款我们建议是遵循：
（1） 选的款式是适应目前市场趋势，在市场上是呈现增长趋势的；
（2） 款式为大众所能接受的；
（3） 和店铺定位风格相符合的；
（4） 是店铺人群所喜欢的款式，这样才能在大促开始第一波爆发的时候，我们的粉丝才能做出最大化的支持。
2、 现货商品库存规划
现货的产品是大促订单成交的主力军，所以库存需要做好预估。我们可以前期的数据做一个预估，一般双12的成交金额是双11的50%左右。当然，这个是因产品而已，如果是季节性产品，最好是参考往年的数据变化情况去做翻倍的预估。
以收藏加购的数据量去预估双11的成交量是较为准确的。一般数据的采集时间区段在12月1日至11日。计算双11购物车渠道来的访客数/双11预热期的购物车数量和得出购物车的回访率，用回访率去预估双12这款产品预计能够买多少件，看情况去补货。
以优惠券的领取数量做预估，在后台看优惠券的使用率，计算出双12预计会回访使用券购买的件数是有多少，这个数据一般会和购物车数重叠。我们只能根据店铺的往常数据去做评定。
二、 淘宝站内流量布局规划
1、 直通车
在双12大促期间的基础操作就不多说，原理遵循：预热期间以收藏加购为主要目的去做效果的评估。
直通车的优化操作添加类目精准长尾词，目的在于发掘细分蓝海市场，获取低PPC。
对精准人群，对气候人群或者年龄人群等进行溢价，根据实际情况进行调整。可以对双11，大促相关的人群做溢价，喜好折扣人群也是能够带来一定的效果，效果的评定在预热期一样是以收藏加购为主，测试出最适合产品的人群溢价。
2、 钻展
钻展的投放主要是以人群包来做投放的。钻展在大促期间，展位资源是相当紧缺的，因为一部分展位是官方的会场入口，到大促当天，可能会出现，难花的出去钱，所以我们需要在11月双11过后，钻展的推广也是不可以松懈，继续投放，为双12做充足的准备，快人一步的做引流。
要是首焦图展位无法满足我们的流量需求，我们可以开展其他展位去做测试。
店铺核心人群包所能带来的流量是有限的，我们在大促前期以拉新为目的的投放，单靠核心人群是不足以满足，这时候我们可以考虑增加计划，用于定向竞争店铺的人群。
还有一种方法，找出人群的需求点，定位相近产品或者可以互补的店铺。对于服饰类目的，定位有共同需求的人群，比如卖披肩的店铺可以定位能够搭配披肩的裙子店铺，因为这两种类型的产品人群是有共同需求点。
3、 淘宝客
对于低客单价的商品（100元以下）用淘宝客去跑量是最能见效最快的，不过量我们应该把控好，因为淘宝客所带来的销量只有在30天内有效。至于权重方面，淘宝客所带来的成交权重不会很高。所以在走淘宝客的时候，我们需要直通车和钻展的配合。这样才能在跑量的过程中也培养起产品的权重。
4、 内容营销
叫运营人员写文章并发布，这样的想法不现实，我们可以通过阿里V任务平台去联系阿里V任务达人，制作内容，进行传播。这个也是需要在10月尾11月之前就可以开始做尝试和布局。
达人的写作分为多种，价格也是有所差别。这个没有明码标价，只能自己去联系然后谈服务费。
对于达人的判断分为一下几点
（1）达人的人群指标是否清晰，如果过于胡乱，还有太多未知，那和这达人的合作就需要谨慎了
（2）合作商家是否大部分是肯定的答复
（3）优秀案例写作的内容是不是和你类目相关的
总结：
双11来不及准备那就准备双12吧，趁现在有时间，提前做足准备。每一个渠道都把基础搭建结实了，后面的爆发也就自然水到渠成。推广的投放费用也是需要做相应的把控和预估，在各个阶段都需要有充足的推广费用去投放。
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