- 聚一教育：降价促销活动之副作用
- 时间：2016-07-12
- 降价促销是绝大多数商家常用的营销招数，但是常常在促销活动之后我们会遇到这样的情况：
一：促销活动的效果一次比一次差！
二：促销活动结束后，商品调回到原价后，无人购买！
那位什么活动之后产品会卖不出去了呢？这是根本问题所在。
这样的促销活动都能缓解销量库存问题，但是却没有解决根本问题，反而使得问题本身越来越严重，而且这种促销活动所呈现出来的效果也是直线下降，甚至是起不了任何作用。
举个例子：兴奋剂大家都知道吧！在一个人精疲力竭的时候，能让人迅速精神抖擞，甚至是超越了身体平时所能达到的极限。但是药效过了之后，身体就会严重透支而更加疲劳。多次使用之后不但药效会越来越差，反而会给身体带来疾病困扰。
有时候这样降价促销活动，短期内有效。长期就会有这种副作用呢?
因为降价促销活动是一种刺激性的营销方法，而这种简单粗暴的手段，一定会产生这种副作用。
其实这个问题可以简单的概括就是，消费者购买产品的实质是什么？
降价促销活动其实是也是这样一个用户完全不理解某个产品，也不想要某个产品，但因为该产品价格低于正常价格，他所产生的购物冲动是不管这产品对我来说有没有用，或者暂时需不需要，今天这么低的价格不买就是亏了，就显然是占便宜的心理而购买的行为，每次购买就会觉得赚到了。
但是这样的活动频繁的出现后，给消费者更直观的感觉就是，原来这个产品的活动价格才是它原来的售价。活动只是个噱头而已！久而久之，大家对这种活动就是丧失好感度，甚至有些消费者会产生厌恶感，看到哪家商家在搞活动，心里第一想法就是，又在忽悠人了呢！
任何一项营销方案，如果只是依靠外部刺激，是行不通的，不利于产期的发展。
这是一个客户体验为主，产品为王的互联网时代，仅仅依靠简单粗暴的优惠活动已经无法满足消费者的购物欲望，真正用心的商家是从消费者角度上去优化销售模式和产品，理解消费者是因为喜欢一个产品而产生购买欲望，并非因为一款产品价格要低于平时而去购买。
这就是为什么同样，持续性、大量的折价促销结束后，回归到正常价格，反而可能导致本来经常购买你产品的消费者，变得不再购买。
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