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聚一家人俱乐部赴杭州龚老汉调研
聚一家人俱乐部赴杭州龚老汉调研
聚一家人俱乐部赴杭州龚老汉调研活动简报
——再接再厉、全力推进企业网络营销战略
调研时间：2013年6月28日上午9：00时至下午15：00时。
邀 请 人：杭州龚老汉有限公司总经理龚芳（网络营销36计总裁班第68期学员、俱乐部金卡会员）
受访对象：杭州龚老汉控股集团有限公司
调研人员：
俱乐部会长余煜明（聚一教育董事长、聚一首席讲师）
俱乐部网站建设专家洪永华（聚一金牌讲师）
俱乐部淘宝运营专家贺海必（聚一金牌讲师）
俱乐部专职秘书吉雪桃（聚一客服经理）
1、召开调研座谈会：首先由龚总经理向调研小组讲述了企业的起源、发展、历程和企业目前想解决的问题。
2、参观龚老汉甲鱼粉厂：龚老汉“台湾加捷生产部负责人姜振义”姜总：为我们介绍了甲鱼粉对人体的好处及优势。
受访企业简介：
龚老汉控股集团有限公司（前身为杭州金达龚老汉特种水产有限公司），位于杭州市萧山区东江围垦十一工段靖江垦区，成立于1995年，占地面积1500余亩，是一家集中华鳖良种繁育、生态养殖、产品直销及出口，饲料生产、精深加工、休闲观光于一体的浙江省农业科技企业，省级骨干农业龙头企业，国家级水产良种场。1997年，公司自日本引进中华鳖原种后，坚持进行中华鳖原种保种，良种选育，种苗规模化繁育生产和推广，引导广大养殖场户应用健康生态养殖技术模式，取得了显著的经济和社会效益。2010年，公司与台湾加捷生物科技有限公司合资开展进行了中华鳖精深加工项目，引进国外先进专利技术，年生产甲鱼烘干粉60余吨，进一步拓宽了中华鳖行业发展空间，提高了抵御市场风险的能力。2012年更名为龚老汉控股集团有限公司，实现了企业的跨越式发展。
"龚老汉"牌中华鳖被评为浙江省名牌，"龚老汉"商标先后被评为浙江省著名商标和中国驰名商标。同时，先后获得杭州市十大名牌甲鱼、杭州市"七宝"农产品、浙江省农博会金奖、浙江省水产品"双十大"品牌等荣誉。
受访企业亟待解决的问题：
一是：商品认知问题：我们拥有最好的品质，一般消费者只要购买一次我们的甲鱼，就会认准，说明我们的甲鱼品质口感绝对是没有任何问题的，但是网上知道我们商品的买家远远少于不知道的，如何让众多买家知道我们的甲鱼商品，提高认知度？
二是：销量排行问题：买家网购的习惯会从销量高低上进行选择，纵然我们拥有充足的货源盒良好的品质，但是排名却在很后面，导致买家看不到。如何在不使用刷销量的情况下提高排名？
三是：价格定位问题：技术成本决定品质价格，作为全国唯一获奖甲鱼，我们的价格相比其他是有一定的差额，但买家往往会选择价格较低的商品，更有甚者有些品质差的价格却比我们的还高。如何处理好与其他商家的价格竞争关系?
四是：促销活动方案：甲鱼不比衣裤鞋，它们可以进行买一送几打包销售等活动，甲鱼作为高端高价美食，购买甲鱼者往往只会需要一只，在这种情况下很难进行有效的搭配销售促销方案，如何提吸引消费者的促销方案？
调研小组提出的良好建议
俱乐部淘宝运营专家贺老师建议，一是：通过聚划算，参加生态农产品活动，目前要是不通过活动，是不会有很大的突破的；二是：网站的产品详细页面做的不够，站在消费者的角度，拍成视频，把产品清晰的展示给客户；三是：龚老汉的名气大要走有机的高端。四是：采用合作的方式解决防伪。
俱乐部网站建设专家洪老师提议说:首先要定位好模式，一是：分析哪类客户是通过搜索引擎来的。二是：把网站的关键词设置好，鱼苗不止龚老汉一家，客户搜素时是否能输入关键词找到龚老汉的甲鱼苗。 三是：用户体验度设置，把龚老汉的各项获奖原创文章写好，提升企业的知名度。
俱乐部余煜明会长建议：
其一，龚老汉这么有实力的公司要做全网营销，不能只盯着一个市场，今后要打造自己的平台为主。①做集团网站：集团网站要找优质的加盟商，体现龚老汉公司的实力。②做产品网站：体系化+N个店铺+各个行业门户，不能很单调的做；
其二，龚老汉线下的实力强必须走高端，制定战略，分出侧重点。
其三，以O2O的模式，网上买券，向下提货，梳理网站的公信力，网上都是靠包装，把这些优质的东西挖掘出来，展现到网站上，让更多有需求的优质客户了解到龚老汉的产品。
其四，如果要想在网上做的好，必须要有专业的电子商务团队人员配合去做网上营销，做的事情要有方式方法。
最后余老师提议：听了“台湾加捷生产部负责人姜总”对龚老汉甲鱼粉的一番介绍说：“以后把姜总所讲的甲鱼粉故事”写成文章再配上精美的图片发布到网上，相信一定会有很好的销量的。
调研活动收获
受访企业收获：余老师的指导与建议让龚总经理以及其他人非常认可。龚总经理更是满怀感激的说通过今天余老师和其他两位老师的指导，以后在实际操作中按3位老师提出的建议去实行，相信龚老汉在网上的生意会越来越好，龚经理总更是满怀信心地说接下来会策划方案把网上销售脚踏实地实行起来，希望余老师及聚一家人俱乐部的家人们能经常指导，分享有关网上营销的成功经验，请大家相信以龚总经理这样的决心，龚老汉在互联网上的生意会越做越好。
俱乐部收获：最后，余煜明会长倡议：各位会员要积极参与家人俱乐部的各项活动，乐于奉献自己的成功经验和挫折教训，献身说法，主动帮助有需要的其他会员企业解决网络营销、经营管理、激励考核等企业经营问题，共同快速成长！俱乐部始终会坚持每周一至两次深入会员企业的常态化调研交流活动，因此在俱乐部秘书处配置了专职秘书，就是为了向全体会员提供温馨、贴心的家人般的服务。
