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聚一家人俱乐部赴杭州康春农园调研
聚一家人俱乐部赴杭州康春农园调研
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2013年5月28日正午，正是烈日炎炎、炙热如火时分，聚一家人俱乐部几路家人在余煜明会长的号召和带领下，不畏酷暑和辛劳分别从临平、下沙、杭州主城区、老余杭等地驱车赶往数十公里之外的“杭州康春农业开发有限公司”种植园区，开展深入聚一家人俱乐部会员企业的调研、指导活动。
参加本次调研活动的聚一家人俱乐部会员有：余煜明（会长、聚一教育机构董事长）、陈筠（副会长、杭州色研形象设计咨询有限公司总经理）及其助理、董鹏（秘书长、嘉兴荣业家具有限公司总经理）、唐生长（副秘书长、杭州感恩商务服务有限公司董事长）、潘浩亮（72期总裁班班长、杭州爱比利生态农业开发有限公司董事长）及其助理、郑小芳（会员、杭州全能印务有限公司网络营销负责人）、谢建军（秘书处总协调员、聚一教育市场总监）、吉雪桃（秘书处专职秘书、聚一教育客服经理）等10位企业家和精英们。本次活动同时得到余杭区农业局的高度重视，局农民素质教育管理总站副站长汤秋、信息科戴扬科长也亲临农园指导本次企业调研工作。
本次活动调研企业为“杭州康春农业开发有限公司（以下简称康春农园）”，其创始人杨邵忠董事长为2013年5月15日余杭区农业局主办的聚一教育网络营销36计第72期总裁班学员。杨董事长十分珍惜为期三天两夜的学习机会，课堂上认真听讲、踊跃发言、专心作业，课余主动结合自身企业经营实际积极向授课老师请教、向同行们取经；学习结束后，立即与某公司签约建设营销型网站；为能获得更加深入、全面、准确的指导和帮助，杨邵忠董事长学习后第一周即向聚一教育组建的聚一家人俱乐部发出邀请，希望组织专家、优秀学员深入其企业开展调研指导，为企业经营进行把脉诊断，提供良方。杨董事长期望的活动也正是聚一教育依托于聚一家人俱乐部实施全程服务机制的核心内容，不仅是聚一教育也是全体学员（聚一家人俱乐部会员）的应尽责任和义务。
下午2：00时许，座谈会如期举行。康春农园杨董事长首先向大家讲述了企业的起源和历程。他追述说，当年因为相信“农民赚不到钱”这句话去做了客运，一做就是20多年，但对土地怀有特殊感情的农民本质没有改变，有条件了还又回到土地上来，就想证明“农民也能赚到钱”，农民一样可以立足于土地把农业做大做强做出产业特色、赚大钱！
据了解，杭州康春农业开发有限公司成立于2009年，注册资本300万元，目前已投资1200余万元；位于余杭区余杭街道义桥村，园区总面积1200余亩，从2009年11月开始投入建设和种植，目前主要农产品为葡萄、樱桃、蜜梨等鲜美水果及多种时令蔬菜，其中水果种植面积500余亩、年产量达20多万斤，蔬菜种植面积300余亩、年产量近10万斤，毛竹种植面积200余亩，另有娘娘山及水库风景区；园区内机耕路和生产操作道路、沟渠等水利设施已基本完成建设，安装有微喷滴灌系统，完全按照现代设施农业种植模式打造；2011年康春农园被农业部列为科技示范园区；杨董事长也先后被评选为余杭区“农业新技术示范推广带头人”、“十佳农村实用人才”。
康泰农园同时还具有以下五点优势特色：一是地理位置优势，园区正好处于丘岭与平原的交界之处，地势地形比较特别，环境非常优美，同时园区还是古运河最南端、大禹治水的驻地，拥有一定的历史文化背景，是城里人较为理想的郊游之地；二是交通便捷优势，园区东面紧挨S207省道，南面接近文一西路延伸段科技大道，西面毗邻浙江省青山科技城，北面倚靠娘娘山南面山坡，义桥工业园区、青山湖工业园区与园区近在咫尺，园区距杭州市中心只有30分钟车程，实为闹中取静之地；三是环境质量优势，经国家权威机构检测，园区水质、空气、土壤等各项指标均超过国家一级标准，农产品全部符合国家绿色无公害指标；四是技术先进优势，省市区各级农业局一直以来十分重视对企业的技术指导和培训，几年来企业也培养了多名农业技师，并且从董事长至下都十分珍惜任何学习新技术机会，企业全员对“科学技术是第一生产力”有着深刻的理解和运用；五是运营资金优势，4年来虽然园区投入很大，但企业至今没有任何银行贷款和民间借贷，也没有合作资本，不存在资金链断裂问题，因此企业经营没有压力。
对于杨董事长的经营魄力和企业成就，与会人员由衷表示钦佩！但杨董事长并未因此喜形于色，他感慨道，“表面很风光、内心很苦恼，作为这样一个较大农业园区当家人，总有愁不完的事、难以解决的问题。园区初建时最愁产品什么时候能长出来？产量好不好？现在产量高了，最愁产品怎么卖？怎么卖出好价钱？只要产品能卖得出去，你让我用宝马车亲自送货也行！”他说，康春农园有两个大问题需急于解决，一个是当前最紧迫的问题：即将大量产出的葡萄怎样才能卖得好、卖得快、卖得有价值？做网络营销、开淘宝店直接向终端顾客销售确实是好渠道，但康春农园一向定位的是高品质水果，即到消费者口里的是无防腐保鲜剂污染又自然新鲜的水果，传统的物流很难同时满足以上要求，是一道障碍，因此心里十分没有底，是否能找到一种安全稳定保障的营销措施？另一个是今后快发展的问题：“学生农学实训园区”、“乡村酒吧”、“娘娘山度假开发”等几个园区初建时就想上的项目，至今都还停留在设想阶段，个人没有精力、企业缺乏人才，怎么开展？
杭州爱比利生态农业开发有限公司潘董事长也深有感触地说，这些问题很多农产品生产企业也存在，盼望聚一俱乐部家人们能凝聚精英智慧提供指导和建议。他说，“我就是来取经的。”
对此与会人员展开积极讨论。戴科长说，区农业局一直十分关注此事，为此还专门建设了“余杭区农产品精品网”，期望通过网络帮助本区农产品企业推广产品，但效果不大。汤副站长建议道，可以联合一些农产品企业在周边地区各地开设一些主题水果餐厅，减少水果从园区到顾客口里的中间环节和时间。聚一家人俱乐部各位家人也踊跃畅谈了诸多良好建议。
聚一家人俱乐部会长、聚一教育董事长余煜明老师在仔细听取杨董事关于康春农园的汇报、综合各位与会人员的诸多良好建议后，立足于从根本上解决康春农园两大急迫问题，提出四点指导性建议：
一是，实施“园区经营”战略。康春农园目前还停留在“产品经营”层次，就像农民种粮卖粮一样，只能赚取微薄的利润，这样的经营战略不可能把园区做大做强。只有实施“园区经营”战略，产品才会有大附加值，企业经营利润才会翻倍提高，企业才能实现健康快速发展。康春农园具备实施“园区经营”战略的优越条件，有政府职能部门的大力支持、有五大优势特色，杨董事长的思路也很明确很有价值，这些非常有利的资源不该再浪费。首先要制定企业战略规划，把目标、项目、资金、用人等大方针明确下来，其次是请专业公司进行实施方案策划，把步骤明确下来，这两方面做好了，执行就有根据、有条理，否则永远只是良好的愿望。
二是，实施“分块经营”战略。把园区经营按项目分解成几个业务区块，每个业务区块组建子公司经营团队，多筑几个巢筑，才能引来凤，建议聘请政府职能部门或行业内退职领导负责子公司经营，这些人士有热情、有威望、有影响力、有价值感、有资源、呆得住，且能招来各路人才。要定目标、定计划、定考核方案，可适当接纳子公司负责人的资金投入以提升其责任感和事业心，要舍得下放权力、要着眼于把蛋糕做大而不应担心别人会分了蛋糕。只有这样做，才能解决老板精力不足、人才不够、项目上不了、园区经营难以实现等诸多问题。
三是，实施“网络营销”战略。网络营销非做不可，“学生农学实训园区”、“乡村酒吧”、“娘娘山度假开发”这些项目通过网络营销去推效果是十分明显的，不存在解决不了的困难，关键是要掌握方法，剩下的就是见效时间的问题，使用什么关键词、选择什么平台、网站建设优化与推广、客户区域和对象的定位、活动的策划、人气与利润如何权衡、是否在每一件卖出的产品中都附有活动介绍和企业微信二维码信息，这些都是关键因素，设计好运用好，康春农园肯定会人满为患，也就实现了“园区经营”的战略目标。
四是，实施“预售货券、分点配送”战术。由于康春农园目前还未实施“园区经营”战略，所以困扰于当前“产品经营”引发的产品直接销售问题，这个问题当前的确最需要解决。网络营销对接线下交易应该是最有效的方式。定位好、策划好、配合好，物流就不是障碍，顾客及时品尝到无防腐保鲜剂的绿色新鲜高品质康春农园水果就不是梦想。首先，要做好产品网络营销区域的定位，这很关键，区域定位关系到物流的时长，杭州及周边地区人口数量众多，人民生活水平相对较高，网络营销的区域完全没必要覆盖全国，定位在杭州及周边地区就已经足够了，这样就不需要依托第三方物流，企业自己就可以在当天解决物流问题；其次，要做好产品销售对象的定位，通过网络以及线下各种传统营销方式提前三个月甚至半年把产品的提货券预先销售出去，企业就有充足的时间和精力全力管理生产、抓好质量、搞好服务、处理之后的交货问题；其三，要做好产品线下交付方式的定位，预售的提货券兑现产品时不可能由企业一家一家地送，必须采取预售区域设置固定提货点方式完成线下交货，在预售的提货券中应注明提货点的具体位置及提货须知，温馨提示顾客如：“为确保顾客能品尝到无任何污染的高品质康春农园水果，请于提货前一日电话预约”等信息，在中国当下全民十分忧虑食品安全的形势下，顾客是乐于接受的康春农园的良好要求的。可以与一些土特产经营门店、中心地段门店建立互补共赢的合作关系，洽谈成为康春农园季节性合作的提供点，康春农园每日按照顾客预约提货信息向提货点配送产品，提货点按提货量享有报酬。通过以上三个步骤，完全可以解决当下康春农园最紧迫的水果销售难题。
余煜明会长一翻的精辟分析和悉心指点犹如康春农园满目的绿意，让杨董事长及与会人员豁然开朗。杨董事长更是满怀信心地表态道，“我会立即开始制定康春农园的战略规划，把自己多年的想法整理出来，希望余会长及家人俱乐部届时能帮我再指导一下实施策划方案，把实施步骤明确下来，请大家相信康春农园很快会有一个大的飞跃。”
座谈会后，杨董事长又盛情带领与会人员驱车两公里前往园区内的娘娘山南坡及水库，观赏难得一见的醉人风景、描绘度假区即将呈现的秀美蓝图！在送别聚一俱乐部家人时，杨董事长深情地说：“下一次我们聚一家人就在度假区聚会！”
